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我公司董事长潘永生近日接受媒体专访，以下是专访全文:
安徽中天潘永生：三十一年深耕，稳立两联供潮头
来源：宅配机电（i传媒《渠水鎏商》栏目），2026‑06‑25
“无论市场如何不好，总有做得好的人。”安徽中天制冷空调工程有限公司董事长潘永生，以此概括对当前暖通市场的判断。入行三十一年，亲历安徽中央空调行业从起步到壮大，面对行业整体下行环境，企业依然守住经营基本盘。
面对两联供赛道，潘永生表示，安徽两联供市场远未到达天花板，还有巨大挖掘空间。合肥家装市场以平层户型为主，两联供普及率尚且偏低，全省下沉市场潜力更大。想要激活增量市场，核心关键点就是要保障下游经销商合理利润空间。
“单纯做多联机，市场价格高度透明，经销商利润微薄，很难维持经营。推广两联供，首要就是让经销商有钱可赚。”潘永生谈到，经销商愿意主动推广产品的基础，是维护健康的价格体系、规范市场竞争秩序。没有合理利润支撑，渠道就没有持续经营的动力。
在渠道运营上，中天制冷选择不直接下场做终端零售，把零售市场空间留给合作经销商。“做批发不能既当运动员，又当裁判员。深耕批发业务、稳固渠道网络，把市场收益留给合作伙伴，下游渠道稳定，企业大盘才能行稳致远。”批发、公建工程、渠道零售三条业务线均衡布局，不盲目侧重单一板块，以此对冲市场周期波动风险。
依托厂家成熟的技术体系，中天面向合作经销商输出整套赋能方案，完成意向引导、产品认知、施工落地全流程培训，帮助合作商户从“想做”过渡到“会做”，减少试错成本。同时企业备有充足库存，作为应对市场变化的“压舱石”，强化自身与渠道的抗风险能力。
安徽中天潘永生：三十一年深耕，稳立两联供潮头
来源：宅配机电（i传媒《渠水鎏商》栏目），2026‑06‑25
“无论市场如何不好，总有做得好的人。”安徽中天制冷空调工程有限公司董事长潘永生，以此概括对当前暖通市场的判断。入行三十一年，亲历安徽中央空调行业从起步到壮大，面对行业整体下行环境，企业依然守住经营基本盘。
面对两联供赛道，潘永生表示，安徽两联供市场远未到达天花板，还有巨大挖掘空间。合肥家装市场以平层户型为主，两联供普及率尚且偏低，全省下沉市场潜力更大。想要激活增量市场，核心关键点就是要保障下游经销商合理利润空间。
“单纯做多联机，市场价格高度透明，经销商利润微薄，很难维持经营。推广两联供，首要就是让经销商有钱可赚。”潘永生谈到，经销商愿意主动推广产品的基础，是维护健康的价格体系、规范市场竞争秩序。没有合理利润支撑，渠道就没有持续经营的动力。
在渠道运营上，中天制冷选择不直接下场做终端零售，把零售市场空间留给合作经销商。“做批发不能既当运动员，又当裁判员。深耕批发业务、稳固渠道网络，把市场收益留给合作伙伴，下游渠道稳定，企业大盘才能行稳致远。”批发、公建工程、渠道零售三条业务线均衡布局，不盲目侧重单一板块，以此对冲市场周期波动风险。
依托厂家成熟的技术体系，中天面向合作经销商输出整套赋能方案，完成意向引导、产品认知、施工落地全流程培训，帮助合作商户从“想做”过渡到“会做”，减少试错成本。同时企业备有充足库存，作为应对市场变化的“压舱石”，强化自身与渠道的抗风险能力。
谈及行业发展现状，潘永生认为行业已经告别野蛮扩张阶段。比起盲目追求规模增速，能够行稳致远才是核心。两联供赛道比拼的不只是设备本身，渠道盈利模式、标准化技术服务体系才是穿越周期的关键。企业需要脚踏实地赋能渠道伙伴，依靠真实收益与专业服务，推动两联供在安徽市场持续渗透发展。